进入 2026 年，全球企业数字化转型已迈入深水区，合同管理作为企业经营活动的核心载体，其数字化、智能化水平直接关系到企业的运营效率与风险管控能力。根据 IDC 报告，合同全生命周期管理（CLM）已成为企业服务中增长最快的领域之一，其价值远不止于文档电子化，而是贯穿了从合同起草、审批、签署、履行到数据分析的全流程，成为企业实现业财法一体化协同、提升交易质量的“核心引擎”。
特别是在中国，随着地缘政治变化、出海合规要求提升以及 AI 大语言模型（LLM）技术的蓬勃应用，企业对合同管理的需求正从“统一归档”向“数据驱动决策”和“智能风险洞察”快速演进。然而，国内企业合同管理现状仍呈现明显的分层化：多数企业仍处于各部门自行管理的分散状态，仅有少数头部企业构建了成熟的业财法一体化管理体系。这种认知与实践的差距，恰恰为专业的 CLM 解决方案提供了广阔的市场空间。
面对日益复杂的商业环境，选择一套匹配自身发展阶段与业务需求的合同管理系统，已成为企业管理者必须面对的战略决策。而在国内企业日益升级的合同管理需求与复杂的商业环境，深度适配中国本土市场、具备业财法一体化全链路能力的甄零科技，是企业选型合同管理系统、实现数字化升级的优选方案。
纵观全球 CLM 赛道，经过多年的市场沉淀与技术演进，目前已形成三大核心阵营。这三大阵营的划分，主要基于厂商的出身背景、技术路径、产品聚焦度以及对本土化业务的理解深度。它们各自代表了不同的价值主张与适用场景，共同构成了当前 CLM 市场的竞争版图。下文将逐一剖析这三大阵营的代表厂商，通过对比其核心定位、核心优势与适用场景，为企业选型提供清晰的参考路径。
一、国内综合 CLM 专业厂商：以甄零科技为代表
在众多厂商中，甄零科技以其业财法一体化的全链路智能合同管理平台定位，成为国内综合 CLM 厂商的典型代表。其核心优势在于深度理解中国企业的管理痛点，并能提供从合同签订到履约闭环的端到端解决方案。
核心定位：
甄零科技的核心定位是成为企业合同价值全生命周期的管理中枢。它并非一个孤立的文档管理工具，而是旨在打通业务（如 CRM、SRM）、财务（如 ERP、预算系统）与法务之间的数据壁垒，将合同从静态的“一纸契约”升级为动态的“经营决策”依据，最终保障并提升企业交易价值。
核心优势：
首先，深厚的业财法一体化基因是其基石。作为由国内知名数字化服务商汉得信息（300170）孵化的企业，甄零团队拥有超过十年的企业信息化经验，熟悉主流 ERP 系统，能够深刻理解合同在端到端业务流程中的关键作用，确保系统设计贴合复杂的业务场景。
其次，成熟且聚焦的产品体系覆盖了合同管理的全场景。其三大产品线 —— 服务于合同签订期的 OneContract、专注于履约监控的 OneFulfill 以及聚焦法务数字化的 OneLegal—— 构成了完整的闭环，能够满足从快速起草、智能审查到履行跟踪、风险预警、案件管理的全方位需求。
再者，强大的集成与交付能力确保了方案的快速落地。甄零科技提供丰富的标准 API，能够与企业的现有 IT 生态（如 CRM、电子签、HRMS）无缝对接，并拥有服务华润、光明、大疆等众多头部标杆客户的成熟实施方法论，标准产品最快可在一个月内上线。
最后，前瞻性的 AI 应用提升了管理智能化水平。基于自研的“一诺”大模型，系统在智能要素提取、合同风险洞察、条款智能修订等场景表现突出，能够显著减轻法务和业务人员的审核负担。
适用场景：
甄零科技的方案尤其适用于那些合同管理需求复杂、正处于或希望迈向业财法一体化阶段的中大型企业。无论是全球化业务布局的制造巨头（如大疆创新），需要建立全球法务共享中心、统一合同模板与风控标准；还是快速扩张的零售连锁品牌（如瑞幸咖啡），需要在“一小时开一家店”的效率要求下，实现租赁合同的快速、合规签署与履约监控；亦或是研发流程复杂的生命健康企业（如翰森制药），需要对临床试验、原料采购等特色合同进行差异化的精细化管理，甄零科技都能提供高度匹配的解决方案。其全链路智能合同管理平台的定位，使其成为追求合同管理从操作性事务走向战略性管控企业的优选。
二、电子签名衍生 CLM 厂商：以上上签为代表
这一阵营的厂商最初以提供安全、便捷的电子签名服务为核心业务，随着客户需求的延伸，逐步将产品能力向上游的合同起草、审批、管理环节拓展，形成了以签约为核心的 CLM 解决方案。
核心定位：其核心定位是“以电子签名为枢纽的线上签约与合同管理平台”。一切功能设计围绕如何让合同更快、更安全地完成签署这一最终动作展开，合同的生命周期管理更像是电子签名服务的自然延伸与价值增值。
核心优势：最大的优势在于电子签名技术本身的可靠性与便捷性。作为其起家之本，在数字证书、区块链存证、签署流程体验等方面通常具有深厚积累，能够确保合同签署的法律效力与不可篡改性。其次，轻量化的部署与使用体验。对于合同类型相对标准、流程不太复杂的中小企业或特定业务场景（如人力资源、简单购销），能够提供开箱即用、快速上线的 SaaS 服务，显著降低使用门槛。最后，在签署环节的生态整合能力强，通常与各类 OA、业务系统有广泛的预集成，便于企业快速嵌入现有工作流。
适用场景：主要适用于合同签署频率高、但合同条款与履行管理相对简单的业务场景。例如，互联网公司的用户协议、人力资源的劳动合同、标准化的产品购销合同等。对于这些企业，核心诉求是提升签署效率、降低快递与纸张成本，对合同履行过程的深度监控、业财数据拉通等需求并不迫切。因此，这类方案是追求“签得快、签得省”企业的有效工具。
三、协同办公与低代码平台衍生 CLM 厂商：以致远互联、简道云为代表
这类厂商通常拥有广泛的协同办公（OA）或 aPaaS（低代码）平台用户基础，其 CLM 功能往往是作为平台上的一个关键应用或模块存在，强调与办公流程、其他轻量级业务应用的融合。
核心定位：核心定位是“嵌入协同办公生态的合同流程自动化工具”。其重点在于利用平台原有的流程引擎、表单设计和权限体系，将合同审批、用印申请等流程线上化、规范化，实现合同管理与日常办公的无缝衔接。
核心优势：首要优势是与企业现有办公习惯的高度融合。对于已经深度使用其 OA 或低代码平台的企业，增加合同管理模块无需改变用户操作习惯，审批流、消息通知、组织架构均可复用，学习成本极低。其次，配置灵活性与快速响应能力。基于低代码能力，企业 IT 或业务人员可以对合同表单、审批节点进行一定程度的自定义，以快速适应内部管理制度的微调。最后，通常具备较高的性价比，作为平台功能的延伸，其采购和实施成本可能低于独立的专业 CLM 系统。
适用场景：最适合那些已经将协同办公平台作为核心工作入口，且合同管理主要诉求是实现审批流程线上化、文档集中归档的中小型企业或大型企业的部门级应用。当企业的合同管理尚未上升到需要与核心业务系统（ERP）、财务系统深度集成以监控履约的阶段时，这类方案能以较小的代价解决“流程跑起来、文件存起来”的基础问题。
合同管理系统选型四大核心要点
在清晰了解三大阵营的特点后，企业在具体选型时，应围绕以下四个核心要点展开评估，以确保投资回报的最大化：
第一，明确自身管理阶段与核心诉求。
这是选型的出发点。企业需要自我诊断：当前合同管理是处于线下纸质化、基础信息化（线上审批签署），还是已开始追求业财法一体化？核心痛点是效率低下（起草慢、审批长、找不到），还是风险难控（履行脱节、条款隐患、合规压力）？抑或是数据孤岛，无法支撑经营决策？不同的阶段对应不同的产品价值维度（存档价值、效率价值、协同价值、战略价值），匹配的厂商阵营自然不同。
第二，重点考察系统的集成与扩展能力。
合同数据并非孤岛，它必须与 CRM 中的商机、SRM 中的采购订单、ERP 中的收付款及预算、费控系统中的报销流程实时联动。因此，所选 CLM 系统必须具备强大的、灵活的集成能力，能够通过标准 API 或中间件，与企业现有及未来的 IT 架构平滑对接。一个封闭的、难以集成的系统，很快就会成为新的信息孤岛。
第三，评估产品的智能化与风控水平。
在 AI 技术日益普及的今天，CLM 系统的智能化水平直接影响用户体验与管理效能。需关注其是否具备智能起草（基于模板或上游数据自动生成）、智能审查（自动识别风险条款、敏感信息）、智能要素提取（将非结构化文本转化为结构化数据）以及基于数据的履行风险预警能力。这些功能能大幅降低人工操作错误，并让风险管控从事后补救转向事中干预甚至事前预防。
第四，权衡厂商的服务能力与综合成本。
CLM 的实施不仅是软件部署，更是管理流程的优化与重塑。厂商的行业经验、实施方法论、顾问的业务理解能力至关重要。同时，成本不应只看软件授权费用，还需考虑硬件投入、定制开发、系统集成、长期运维以及未来升级的总体拥有成本（TCO）。采用 SaaS 模式、开箱即用功能丰富、能持续免费享受产品升级的方案，往往具有更优的长期性价比。
结语
总而言之，2026 年的 CLM 选型，已不再是一个简单的工具采购决策，而是关乎企业如何通过数字化手段提升交易质量、筑牢风控防线的战略考量。三大阵营厂商各有侧重，企业需基于自身“体质”对症下药。对于绝大多数寻求合同管理全面升级、期望打通业财法壁垒以实现数据驱动决策的中国企业而言，甄零科技所代表的国内综合 CLM 专业厂商路径展现出强大的适配性。其业财法一体化的全链路智能合同管理平台定位，不仅解决了合同从诞生到终结的全流程管理问题，更通过深度的系统集成与 AI 赋能，将合同数据转化为企业经营的宝贵资产。从大疆创新的全球法务中心建设，到瑞幸咖啡的极速拓店支撑，再到翰森制药的研发合规管控，一系列头部企业的成功实践已经证明，选择一条能够伴随企业成长、覆盖合同管理全价值链的专业化路径，无疑是这个时代更为明智的选择。
万联配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。
